Digital Selling
Digitaliser ma stratégie d’acquisition client

3 jours (21 heures)
à distance / présentiel

Objectifs

de la formation

Accélérer la croissance de l'entreprise grâce à la digitalisation de la fonction commerciale

Comprendre les nouvelles stratégies gagnantes dans l'acquisition client

Savoir piloter les process et outils digitaux qui font progresser la vente

Augmenter les compétences émotionnelles des fonctions commerciales et marketing

pédagogiques

Construire une stratégie digitale d’acquisition client (Digital Selling)

Identifier ses comptes stratégiques (ABM)

Construire et piloter sa console d’intelligence commerciale (Stack Marketing)

Attirer et convertir ses clients avec le Design Émotionnel

Pour Qui

Dirigeant, fonctions commerciale & marketing, Indépendant, Profession Libérale…

Budget

Intra - entreprise : 1 490 € /Jour

Inter - entreprise : 560 € / personne / jour

Programme

Ma Road Business Map à l’ère digitale

Définir les fondamentaux

L’activité, l’offre, le business model

Décrire le positionnement économique et commercial

Feuille de route 2.0 (SWOT), valeur ajoutée, concurrence et éléments différenciants

Dérouler une stratégie « marketing par compte stratégique » (ABM)

Faire émerger le cœur de cible (persona, buyer’s journey), évaluer le contexte de l’offre dans les groupes d’achats, étudier le cycle de vente

Elaborer et piloter ma stratégie Digital Selling

Sourcer, construire et qualifier sa base de contacts B2B

Mettre en œuvre une stratégie de Social Selling B2B sur Linkedin, utiliser les outils d’intelligence commerciale pour trier et qualifier ses contacts, contextualiser l’audience (Social media management)

Recruter et engager ses leads dans une expérience relationnelle unique

Le « design émotionnel » au cœur de la relation digitale, rédiger des scénarios conversationnels « touchants » et pertinents, maîtriser le management de contenu (social media publishing)

Élaborer une stratégie de conversion efficace avec le Stack marketing

Construire et piloter sa console digitale d’aide à la vente (Linkedin, automatisation, intelligence commerciale, sales-engagement, CRM, scoring prédictif), manager le lead scoring (funnel) et le lead-nurturing (élevage)

La fonction du Sales Digital Manager

Mission et posture

Comment aligner les actions marketing et commerciales, comment passer le relai au business developer

Prêt à être accompagné vers la digitalisation de votre stratégie de vente